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听雨轩

 
 
 

日志

 
 

上班那些人,工作那些事(十二)  

2012-04-12 08:24:00|  分类: 辛洁,武流,推销, |  标签: |举报 |字号 订阅

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                                 第十二章    车上的对话

在辛洁的安排下,所有的人似乎都已经沉醉在了夜店的灯火辉煌里面,在那边动情地释放自己。可是,辛洁虽然是个爱玩的女孩子,但是凡事总是有个度的,她在午夜十二点之前总是会到家的。但是看今天这架势,可能要破例了,现在辛洁已经觉得有点累了。

看着身边有点困意的美女,武流也开始有些心疼了,不过现在大部分的人还是在灯红酒绿里面潇洒。自己又不好扫兴,就只能先将辛洁送回家去,跟其他的同事打了个招呼,让他们等自己回来之后继续狂欢。

对于武流的体贴,辛洁也很是感激,只是现在已经挺晚的了,要是让别人看见有陌生的男人送自己回家的话,只怕会引起不必要的麻烦。辛洁在出来的时候就已经跟家里人说好了,今天晚上回家之前会给家里打电话的,到时候自己的父亲会过来接的。所以,她婉拒了武流的好意。

没想到,辛洁是这样的一个乖乖女,不过毕竟现在天色已晚,而且自己也是今天的保镖。怎么好还要麻烦辛洁自己兴师动众的,就跟她说:“现在这个时间我估计你家人也都已经睡觉了,想想他们也都是在工作的人,你怎么好意思就把他们吵醒了?再说了,之前刘总临走的时候就已经跟我交代过了,我也保证过今天女孩子们的安全都由我负责的,放心吧,我虽然喝了点酒,但是还没有喝晕掉。再说,知道今天会喝酒的,所以我没有开车过来,我们一起叫车,把你送回家之后我再回这边。这下子可以放心了吧,不会有人说你是在外面傍大款的,没事的。”

“那多麻烦啊,要不我就自己叫车好了,反正我家里这边也不是很远的,很快就能够到家的。到时候我给你发条短信报平安就行了,他们可能还要好一会儿,你还是陪着他们玩好了。”

“你没听说现在晚上是很不安全的,你敢一个人叫车,我也不敢让你一个人回去的。你现在可是刘总的得力干将了,我怎么能让你受一点点的委屈呢?”

“没关系的,这一带我挺熟的。”

“你要是这样的话,我正好晚上吃的东西还没有消化掉,要不这样的吧,我们就一路走回家好了。你看看现在大街上车水马龙的,人还是不少的,我就是想把你怎么样也没那个胆子的,那总可以了吧?”

“不是这样的,我就是觉得太麻烦你了,而且你也是我上司。我怎么好这样子指使你呢,你要是以后被公司的人知道了,还以为我是有多大小姐呢?”

“小丫头,想多了不是。今天我就是你们女孩子的佣人,不要说是你,就是现在还在疯狂玩着的那些,一会儿也是要指挥我的,所以没关系的。”

看着武流这样子的坚持,自己说什么似乎都不能说动他的,辛洁也就只能按照他说的做了。之后武流就叫了一辆车,一开始的时候谁都没好意思说话,觉得气氛怪怪的。武流就先打开了话匣子:“小辛,听说你以前学的是英语,跟我们这边是完全没关系的。而且实习单位也是不错的,条件可比我们这边优越多了,怎么会辞职之后来这边上班的呢?”

“当时小,所以不知道什么好坏的,就觉得受不了在那里的压力,一冲动就辞职了。然后就在家里找工作,不过像我这样没有什么工作经验的,人家根本都不会考虑的。好不容易找到了现在这份工作,就先适应一下。”

“那现在已经工作一段时间了,觉得这里的环境怎么样,工作什么的还习惯吗?”

“嗯,虽然跟之前自己想象的有些不太一样,不过在这里觉得蛮开心的,可以学到很多东西。而且,在这里学到的东西都是以前没有接触过的,我觉得很好。”

“是啊,这里其实是很锻炼人的,只要你好好干,在这里是有很大的发展空间的。”

“这句话好官方啊,我记得,我来这里面试的那一天刘总就是这样子跟我说的。之后很多人陆陆续续都跟我说过这样的话,现在你也这样子跟我说,看来你们这里真的是很缺人的,不然的话官方口径怎么就那么一致的。”

“呵呵,你这小丫头真的是人小鬼大,其实说的也是实话。你看那些大公司虽然表面上看上去很风光,但是凭你现在这样的经验根本就不会有什么发展的余地,更不用说升职什么的了,每天做的都是一样的事,那是很无聊的事情。但是在这里就不一样了,你每天做的事情都是自己以前没有做过的,对你来说充满了挑战,同时也充满了诱惑。因为只要你的工作得到上司的认可,她能够看到你的潜力,说不定你马上就能够升职的。这样的机会,在你的同龄人中是很少的,而且我们公司也不是固步自封的,还是要不断扩大的,到时候你的成就在你的朋友中也会是一个传说的。”

“这点我相信的,因为现在在跟我说这个话的人就是个传说,一个全公司都在流传着的传说。要是以后公司扩大的话,说不定就会变成是,大街小巷人人都在议论,羡慕着的传说。”

“哥不是传说,我是个人,一个实实在在要送你回家之后跟你的上司交差的苦命人。一个为你们这些大小姐东奔西跑的跑腿的。”

“哪有那么夸张啊,我之前就说过了其实你不用送我的,我自己可以回家的。要不是你坚持的话,我想我现在早就已经到家了,也不至于在这里听你发牢骚。”

“那可不行的,要是被你的上司知道了,我可是会遭殃的。你也知道女人本来就是很难对付的,尤其是女强人,常常都是不按常理出牌的,要知道我这次还要在这边呆一个月,可不想一个月天天在地狱。”

“刘总才不是那样的人,她是很讲道理的,要是你跟她说清楚了,是我坚持不让你送的,她自然也不会多说什么的。”

“就算她不说什么,不过我心里也是会过意不去的,毕竟你是我的恩人啊!你知不知道,我每次回来的时候他们给我安排的行程都是一样的,吃饭,唱歌。我嗓子本来就不行的,再被这样子折腾,我现在连朋友聚会都是免开金口,害得我都成了朋友中间的笑柄了。不过这次就好了,不仅仅可以不唱歌,而且还见识到了这么多的新鲜玩意,真是妙不可言啊!”

“那要这么说的话你真的是要好好谢谢我的,只是送我回家这哪里够的呀,我现在可是把你最痛苦的事情都解决掉了的。”

“怎么着,小丫头,还有别的什么花样?”

“这个就很简单了,刚刚你不是说了,我给了你你想要的,那你也给我我想要的就行了,正好扯平!”

“那么请问一下,大小姐你想要的是什么东西?”

“那就更简单了,就是你的本事。我现在刚刚开始接触外贸,对这个方面很感兴趣,英语对我来说不是什么难事。不过销售就有点力不从心了,虽然也买了不少的书来看,但是总是发现理论和实践之间有很大的差距。之前也跟刘总出差过几次,可是总是没有得到自己想要的结果,不知道为什么,好像自己就是不能将公司的产品推销出去。既然你是公司的神话,我相信一定是有你的过人之处的,怎么样是不是不吝赐教?”

“原来你丫头早就有了这样的心了,难怪还没有见面呢,就这样子精心安排了。”

“什么呀,不管你是不是传说,只要是上司交给我的任务,我都会认真完成的。不过就是刚刚好说到这个事情,我就想取取经的,你要是不愿意将你的常胜秘籍告诉我也没关系的,我又不会一直缠着你的。”

“其实这也不是什么秘籍,其实我推销会跟别人有些不一样是因为我会在推销之前,先把客户的一些资料收集一下。我会先了解,我将要推销的这家公司平时对于他们的供货方有什么要求,包括他们平时走的是什么路线,然后再将适合他们公司使用的产品推销过去。而不是,将自己公司的产品说得天花乱坠的,让人一听就是在推销,而不是在帮他们公司解决问题。还有呢,我也会在跟对方公司的负责人见面的时候,在他的言行举止中,了解一下那是个什么样的人,尽量配合他们的聊天模式,投其所好。抱着交朋友的心态去和他谈生意,不会为了推销而聊天。另外呢,合作是长期的,所以不会因为一次的失败就再也不去那家公司了,我会试着让自己跟所有接触过的客户成为朋友,这次不能合作那就期待着下次的合作。而且人都是有流动性的,说不定他在这间公司的时候我们没有合作,等他换一间公司的时候我们就能成为合作伙伴了。所以呢,你要做销售,除了要看销售的书和了解自己公司的产品之外,你也要看看一些心理学方面的书,有的放矢,更加要有耐心和长远的目光知道吗?”

“知道了,原来常胜将军就是这么得来的,难怪这里的其他人都没有你有本事了。”

“其实你们看见的都是表面,我的失败也是很多的,要不然怎么会一年到头在外面跑,但是联系到的客户却是屈指可数的呢?”

“谢谢了,我知道以后要怎么做了,现在我到家了,我想你也知道要怎么做了。”

“好的,再见!”看着辛洁走进小区之后,武流才让自己开车离开了。

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